Kwekersverenigingen: focus op afzetbevordering verder in de keten

Een kwekersvereniging werkt vanuit een coöperatieve gedachte. Meedenken voor het gezamenlijke belang speelt de hoofdrol.

Zo geeft Arno Verkley, manager Ketendiensten,
aan. Hij stuurt de afdeling kwekersverenigingen
en licentiebeheer aan. In deze afdeling
helpen Erwin Hoogkamer, Wendy Struik en
Veronique de Zwart clubs met allerlei financiële,
administratieve en andere ondersteunende
taken. Verkley vertelt: “De rode draad
binnen een kwekersvereniging is vraag en
aanbod. Nu zetten we zwaarder in op de
langetermijnvisie en daarbij hoort profileren.
Daarbij streven we naar een geïntegreerd
marketing- en communicatieplan.” Om dat te
realiseren is Linda van der Slot vorig jaar bij
Hobaho aangetrokken als marketingmanager.

Afzetbevordering
Van der Slot geeft aan dat het marketingplan
moet voldoen aan de verschillende wensen
van alle leden. “Dat is een mooie uitdaging.
We proberen ons te richten op afzetbevordering
verderop in de keten. Dat schept een
band tussen alle schakels in de keten. Zo
zijn we bezig alle Pearl-hyacintenkwekers bij
elkaar te krijgen om gezamenlijke promotie
te starten. Door een voorkeurspositie bij handel,
tuincentra en bloemisten te creëren, kan
Pearl de markt naar zich toe trekken en de
productlevenscyclus verlengen. Dat is zowel
voor kwekers en broeiers als exporteurs interessant.”
Voor kwekersvereniging Casino Lilies
heeft Van der Slot ook een marketingplan
opgesteld. “We gaan voor Casino Lilies vooral
investeren in goed beeldmateriaal. De inspiratiebeelden
maken we vervolgens beschikbaar
voor alle schakels in de keten om op
die manier het product onder de aandacht
te krijgen.”

Veredelingskraam
Timing en omvang zijn belangrijk bij een
plan. “Voor de promotie van een product is
het uiteraard zinvol als er eerst voldoende
aanbod is”, zegt Van der Slot. “Tegelijkertijd is
het belangrijk om tijdig te beginnen.” Verkley:
“We kijken naar de langetermijnvisie zodat er
een helder punt is waar we met de vereniging
naartoe willen werken en op basis daarvan
kunnen we beslissingen nemen. Het is
belangrijk dat het plan al staat en de strategie
helder is. Als het product al op de markt ligt,
is het lastig nog de controle terug te krijgen.”
Er zit nog steeds een groei in het aantal kwekersverenigingen,
geeft Verkley aan. “Wel
zien we dat verenigingen vaker kiezen voor
het model met een veredelingskraam dan
per cultivar. Als het slechts om één cultivar
gaat, kan het voorkomen dat deze wordt
ingehaald door een nieuwere of betere op
de markt. Als een vereniging samen cultivars
aankoopt, kunnen ze telkens nieuwe aankopen
en niet lopende wegdoen. Wel behouden
ze de rechten. Ook zien we een groei bij
lelies en gewassen als Fritillaria en Muscari.
We hebben nog steeds een dertigtal verenigingen
onder onze hoede, zoals Future Fritillaria,
Double Future, United Calla, Choice,
Blue Pearl, Holland Gladiolus Groep, Muscari
Supply, Markglory, Marklily, Casino Lilies
en Hybris. Dat geeft aan dat de behoefte aan
samenwerking er nog steeds is. Maar het
allerbelangrijkste is dat een soort of kraam
rendabel is en kwekers zien inderdaad een
hoger rendement bij soorten die zij binnen
een kwekersvereniging voeren.”

	Deel op Facebook
	Plaats op Twitter
	Stuur link naar een vriend
	Print deze pagina